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智能穿戴大洗牌鸡肋们将掉

发布时间:2019-08-15 17:13:14

  不久前IDC作出预测,2015年全球的出货量将会达到7610万,相比2014年增长16 .6%。相比于201 年的刚刚起步,智能可穿戴市场迎来了前所未有的瞩目。

  从在2011年底推出第一款开始,这个能够跟踪日常活动、睡眠状况的 神奇宝贝 便备受青睐。虽然很多体验者斥之为鸡肋,也少有产品留存率高于三个月,但不管是创业团队、厂商还是传统的腕表大佬都打起了的主意。这只是智能穿戴行业的一个缩影,在业内人士看来,智能穿戴设备有过哪些坎,又有着怎样的未来?

  产品要卖给谁?

  每一件产品诞生的初衷都不希望是极客的专属玩物,而是进入或打开更大的市场。之前的很多智能穿戴设备都面临着用户留存率低的问题,从产品设计到市场定位再到人群细分,每一个环节都决定了产品上市后的命运。

  先从产品设计来说。 联想MBG高级产品经理陈健先生提出了 5秒钟概念 ,即智能手环所承担的是用户在5秒钟内必须处理的事。比如说简单的消息提醒可以在手环上完成,而复杂的可以在端进行操作。陈健认为智能手环必须满足三个概念:互动、实用、漂亮。

  一直以来很多厂商也在解决这三个问题,点阵屏幕、E Ink墨水屏、触控、声控等都是解决互动问题的思路,只是在便捷性上不同的厂商有着不同的理解。为了提升智能穿戴的实用性,有人为产品加入了通话功能,有人优化了提醒功能,支付也正成为一种趋势。而怎样才算漂亮,不少厂商表示从手表设计大厂那里取经,采用更多人性化的合计,甚至将外观设计外包给专业的团队。对于这三个概念的重要性,相信不少人颇有体会,或许各家遵循着不同的标准,但最终仍是由用户用脚投票。

  接下来要说的是市场定位和人群细分。目前的智能穿戴玩家很多,但总的来讲不失两类,To B和To C。国内有不少方案提供商,在深圳还有大量的代工厂,对于一些软件优势明显,而硬件设计欠缺,在渠道和市场推广上又不得力的团队来说,单单是考虑技术的落地或者某款APP的应用,或许To B比To C更适合。毕竟对于To C的玩家来说不得不考虑如何对人群进行细分,进而找到适合自己的市场。

  智能穿戴产品的定位分为垂直市场和大众市场,有TicWatch、联想VB10等面向大众市场的产品,也有主打垂直市场的,比如进入女性市场的 Her、专注儿童手表市场的糖猫,以及并未在垂直市场进行推广却受女性喜欢的Misfit。除此之外,智能穿戴产品的横向发展如火如荼,Misfit和inWatch都曾和施华洛世奇合作进军奢侈品市场,华米也在不久前推出了走时尚路线的Amazfit。

  大家普遍认为立足垂直市场是为了制造更多的使用场景,给用户更多的选择性,进而降低产品的进入门槛。如今近似快消品的生命周期,在垂直市场更容易找到一个突破口,但不管是大众市场还是垂直市场,前提都是先把产品做好,抓住每个市场的用户痛点,并提供持续的服务。

  线下渠道很难,却是铺货量的关键

  百花齐放的众筹平台为智能穿戴提供了一片沃土,几乎所有的平台上都有过智能硬件众筹大获成功的先例。不过,众筹只是一个早期的练武场,要想真正的在销量上取得成绩,还不得不向电商和线下渠道试水。

  几无门槛的淘宝早已是智能穿戴产品拼杀的红海,特别是淘宝和京东的众筹平台上线后,电商已经很难从根本上解决产品的销量问题,线下渠道却成了让人又爱又恨的香饽饽。下渠道建设上一般有两种情况,一是把产品倾销给迪信通之类的代理商,以求迅速布局线下市场提高销量,比如 60和迪信通的合作。一是广泛进行地推,从0到1的搭建线下经销络。但不管是哪一种策略,目前的表现都难说差强人意。

  其一、目前不少智能穿戴产品的终端售价难有运维空间分给经销商,如果没有满足经销商的利益,线下推广便很难。不然,又会在价格上让产品失去一定的竞争力。

  其二、智能穿戴作为新型科技产品,上阶段能够吸引一些极客的眼球,产品销量也过得去。而一旦到线下铺货,普通消费者可能并不对科技感兴趣,需要对销售人员进行大量的培训,让他们主动去寻找顾客,不少创业公司恐难堪其重。

  其三、智能穿戴的成熟程度远不能和等电子产品相比,上还可以采用抢购、预购等形式对供需进行把控,一旦下大面积铺货,所承受的风险不可预知。

  其四、不少山寨出身的厂商也生产了大量的智能穿戴产品,它们原先就有着丰富的渠道资源,在成本控制上也占尽优势。在市场优化之前,向线下布局的门槛不免高了很多。

  不过,线下市场的巨大潜力几成共识,在智能穿戴普及阶段,实际体验比任何形式的背书都更有效,哪怕用户最后仍然选择线上购买。在国外不少可穿戴产品曾走进苹果的Apple Store,或许在国内也会出现类似的合作模式。值得注意的是,联想、华为等厂商的线下渠道占有率本来就很强,这将成为其推广智能穿戴产品的一大优势。

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