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大佬对话LED照明企业如何应对价格战

发布时间:2019-08-15 18:45:08

  今年以来,照明企业在感受到行业快速发展同时,另一重要感受便是市场正不断离他们远去。

  明城科技董事长陈斌表示,目前,企业正面临着外因方面包括格战、产品战、渠道战困境,及内因制造成本可控性差的双重夹击,生存现状日趋困难。

  尤其在面临价格战下,我们还有没有优势?出路在哪?应如何做出改变? 陈斌在明城科技冠名的专场圆桌对话中抛出问题。

  LED照明企业如何应对价格战?

  事实上,在价格和品质都已成熟的状态下,各家企业由于规模不同亦玩法就不同,主要表现为大的厂商拼规模、中小厂商走细分。

  副总经理林岩表示,面对价格战,很多企业是市场向他们开战的时候去迎战,而三雄极光则是主动开战, 我们通过自动化生产提高生产规模,从规模、自动化、及上游的供应商获取利润。

  与三雄极光所走的道路不同,聚作照明则通过走细分领域的方式, 我们选择走中高端市场,以前我们主要布局日本市场,目前我们将领域延伸至北美及国内市场,主要布局商超改造。 聚作照明董事长肖灵表示,面对价格战,找准自己的定位与方向很重要,中小企业需把生存放在第一位。

  其实,照明企业在提出降价诉求时,最苦不堪言的莫过于他们的上游。

  云星电子总经理陈正华无奈地表示, 我们主要为照明企业提供电解,当照明端的价格战越厉害时,我们的压力就越大,所以我们希望通过从内因,包括内部管理、企业模式等做一些改变,尽量配合照明企业的需求。

  面对价格战,众多企业的思维定势就是通过降价来获得一定的市场份额,可是对于消费者来说,价格没有最低,只有更低,如果只通过一味的降价,只会在价格战怪圈中恶性循环下去。

  与众多企业的做法不同,陈斌认为,越是面对价格战越不能降价, 我们要想办法涨价,思考如何增加产品附加值,通过涨价守住你的市场,我希望未来LED企业都能获得很好的利润,不要再过降价迎合价格战这种苦日子。

  其实, 有序 的价格竞争,可以促进市场合理竞争,推动成本降低、结构调整和商家的优胜劣汰。而 无序 的价格竞争,盲目打 恶性价格战 ,势必带来两败俱伤,不仅对经营发展不利,而且对正常的市场经济秩序也造成一定的破坏,无疑是一种下下策。

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